如何开办电子商务企业

确定独特的目标市场并寻找产品机会 尽管您可能希望成为下一个亚马逊，但一开始您销售的产品不能太庞杂。首先需要瞄准一个独特的目标市场。

找到自己独特的目标市场可能颇具挑战性，但这是开办电子商务企业过程中最重要的环节之一。

电子商务行业的快速增长意味着竞争激烈，所以您选择的独特目标市场越具体越好。如果您的竞争对手仅提供与您的商业理念类似（而非完全相同）的产品或服务，这就是一个理想的产品机会，值得您抓住。

要确定独特的目标市场，请思考以下问题：

您的专业领域是什么？ 您对自己想要销售的产品或服务是否足够了解？ 您的知识、经验或技能在市场中处于什么水平？ 您是否需要进一步培训或积累更多经验？ 确定竞争范围 进入一个过度拥挤或由大型国际公司主导的目标市场，风险很大。但如果市场完全没有竞争亦存在风险，这通常表明产品没有市场，因此不具发展潜力。

在审视您的竞争对手时，既要关注他们的优势，也要关注他们的劣势。请从以下方面进行分析：

他们的商业模式 他们主打的产品或服务类型 他们的畅销产品 他们的网站 他们的营销方法 找到目标市场 利用您迄今为止所做的研究，确定您的产品或服务可以填补的市场空白。考虑进行 SWOT 分析：

优势——您特别擅长做什么？您是否拥有任何独特的资源、技能或经验，可以用于您的业务？ 弱点——您可以在哪些方面改进？您的客户可能会认为您的弱点是什么？ 机遇——您能否利用自己的优势来转化为机遇？当前的趋势或客户购买模式如何？ 威胁——您的竞争对手在做什么，他们目前的表现如何？你的弱点会给你带来任何障碍吗？ 这将帮助您识别可能导致您的业务成败的内部和外部因素，其中应包括进入壁垒（例如，额外的投资或专业软件）和可用的解决办法等考虑因素。

集思广益并使用 Dropbox Paper 等生产力工具跟踪您的进展。利用社交媒体、Trend Hunter 网站和 Google Trends 应用等其他资源，您能够监控所选独特目标市场中的在线搜索趋势。

在此期间，不要忘记您的目标受众。塑造一个形象，概述您理想客户的特征（包括他们的年龄、收入和居住地点），以及您计划如何吸引他们使用您的产品或服务。

验证自己的想法 在确定产品或服务后，您需要确保能够真正执行自己的想法。有两种主要方法可用于评估商业创意：

基于市场的方法——对您的产品或服务的需求如何？这种情况在可预见的将来是否会发生改变？相应市场会平稳发展还是不断成长，又或者只会昙花一现？竞争对手目前的哪些做法，您认为可以做出新花样？ 基于产品的方法——您的产品或服务的潜在利润和售价是多少？您的产品或服务能否解决客户的特定痛点或满足客户的需求？您是否会遇到任何季节性的购买量波动？ 了解了市场和您的产品或服务之后，您就可以更深入了解自己开办电子商务企业需要多少成本。例如，数字产品比实体产品更便宜，可以根据其价值而不是盈利能力来定价。对于预算有限的个人创业者来说，这可能是一个更好的选择。